Promotion
Der Weg zum erfolgreichen Absatz führt über ein individuelles Konzept, das Kunden direkt auf Ihr Unternehmen, Ihr Angebot, Ihre Marke aufmerksam macht. Perfekt zur Realisierung eines solchen eignet sich die Promotion.
Promotion ist Teil der Verkaufsförderung. Sie richtet sich direkt an die anvisierte Gruppe von Menschen, welche Ihre Zielgruppe bilden wird. Ziel dieser Aktivität ist es, durch Aufmerksamkeit Kunden zu gewinnen und diese vom Kauf Ihres Produktes oder Dienstleistung zu überzeugen.
Helfende Mittel hierbei sind beispielsweise Probepackungen, Rabatte, Gewinnspiele, Sonderangebote etc.
Mit unserem Promotion-Konzepten ist es möglich, jeden einzelnen Menschen innerhalb Ihrer gewünschten Zielgruppe schnell, flexibel und überraschend auf Sie, Ihr Unternehmen und Angebot aufmerksam zu machen.
Wir geben jeder Promotionsaktion ein Gesicht, noch dazu ein sympathisches. Unsere Devise lautet Initiative ergreifen, wir gehen aktiv auf Menschen zu und geben ihnen die Chance sich an Aktionen zu beteiligen. Wir schaffen Emotionen und begeistern mit individuellen Ideen.
Bieten Sie Ihrem Publikum mehr als es erwartet. Denn der direkte Kontakt von Mensch zu Mensch ist authentisch und erweckt immer noch mehr Sympathie und Überzeugung als eine unpersönliche Akquise.
PR-Aktion
PR – Aktion “Sitz´ dich gesund“
Um das Produkt ORTHO Twin optimal zu vermarkten überlegten wir uns eine PR-Aktion. Wir entschlossen uns in der Nürnberger Innenstadt einen Stand aufzubauen. Dort würden wir den Menschen die Möglichkeit bieten, auf den
ORTHO Twins Probe zu sitzen.
Planung
Unsere Planung begann mit der Erstellung eines Mediaplans, welcher die Kostenberechnung, Zeitplanung, die benötigten Materialien, die Gestaltung und die Personalplanung beinhaltete.
Diesen Plan nahmen wir als Struktur, an der wir uns orientieren konnten. Der nächste Schritt war die Kontaktierung der zuständigen Mitarbeiter der Stadt Nürnberg, um die Standfläche für unser Projekt zu reservieren. Auch in unserem Fall machte die deutsche Bürokratie Ihrem Namen alle Ehre, indem man uns zappeln ließ. Letzen Endes bekamen wir jedoch die gewünschte Genehmigung, um unser Vorhaben zu realisieren.
Nach langem Überlegen entschlossen wir uns zwei Teams zu bilden, da acht Stunden am Stück bei den Voraussetzungen relativ schwer zu realisieren gewesen wären. Unser Stand befand sich im Herzen Nürnbergs, mitten in der Karolinenstraße. Das erste Team, welches aus zwei Männern bestand, würde ORTHO Twin von 10:00 bis 14:00 Uhr präsentieren, während das Frauenteam von 14:00 bis 18:00 Uhr den Stand vertreten wird.
Nach Abschluss der Teamplanung und Budgetkalkulation befassten wir uns mit der Gestaltung unseres Standes. Da die Präsentationsfarbe des Produktes die Farbe Grün besitzt, entschlossen wir uns beim Design des Präsentationsstandes dieser Farbe treu zu bleiben. Desweiteren wollten wir mit dieser Naturfarbe eine beruhigende Atmosphäre innerhalb unseres Standes schaffen.
Ganz im grünen Stil besorgten wir Tisch, Pflanzen, Vasen und Tischdekoration. Um die Menschen auf uns aufmerksam zu machen, entschieden wir uns für ein grünes Pavillon welches uns Schutz vor Sonne und Regen geben würde und für ein großes Flipchart, auf dem wir unseren Aktionsnamen “Sitz´ dich gesund“ platzierten.
Da wir ORTHO Twin angemessen präsentieren wollten war die Auswahl der passenden Stühle an denen wir das Produkt vorführen würden ein wichtiges Kriterium. Es sollten zwei möglichst unterschiedliche Sitzgelegenheiten sein, um die Vielfältigkeit des Produktes hervorzuheben. Wir entschlossen uns für den klassischen Bürostuhl und einem herkömmlichen Stuhl, der in vielen deutschen Haushalten vorhanden ist.
Um auf Augenhöhe mit den “Testsitzern“ zu sein haben wir unseren Stand mit zwei weiteren Sitzgelegenheiten in Form von Klappstühlen ausgestattet.
Nach Beendung der Gestaltungsphase widmeten wir uns möglichen Gesprächssituationen. Das überzeugen fremder Menschen auf der Straße ist gewiss kein leichtes Vorhaben und sollte daher gut durchdacht sein.
Aufgrund dessen erstellten wir eine SWOT-Analyse, Gesprächsleitfaden und Fragebögen. Um das selbstbewusste Auftreten unseres Standpersonals optimal zu bestärken stellten wir die Situation innerhalb unseres Agenturgebäudes nach und veranstalteten Testläufe mit unseren Mitarbeitern als Kunden.
Aufbau
08:30 Uhr > Treff in der Agentur
08:40 – 09:00 Uhr > Verladen des Standequipments in zwei Autos
09:10 Uhr > Abfahrt
09:25 Uhr > Ankunft in der Innenstadt
09:30 – 10:00 Uhr > Aufbau und Dekoration des Standes
Team 1
Kaum war der Stand aufgebaut, zog unser Team 1 die ersten neugierigen Interessenten an. In den folgenden Stunden jedoch machte die Skepsis und Verschlossenheit der Passanten den Männern zu schaffen. Jedoch nicht entmutigt machten unsere Jungs aus dem Präsentationsstand eine charmante und lustige Abwechslung für die Stadtbesucher. Viele der Menschen kamen auch von alleine auf den Stand zu und konnten neben der eigentlichen Produktpräsentation ein nettes Pläuschchen und ein offenes Ohr erwarten.
Trotz der Hitze, die das Arbeiten erschwerte hatte das Männerteam nach eigenem Bericht einen aktionsreichen lustigen Tag mit vielen interessanten und netten Menschen. „Es war eine erlebnisreiche, aufschlussreiche Erfahrung“, so Herr Schenk.
Team 2
In der Hitze der Mittagssonne kam die Ablösung durch Team 2 für die schwitzenden Männer sehr gelegen. Nach den ersten Kunden lockerte sich die Stimmung auch bei unserem Frauenteam, was sich wiederrum positiv auf die Testpersonen auswirkte.
Team 2 war aufgeschlossen und lockte durch seinen Charme einige Testsitzer an den Stand. Einige dieser hinterließen schließlich auch deren Telefonnummern in der Hoffnung, dass sich die Hingabe der Damen nicht nur auf das Produkt ORTHO Twin beschränkt.
Nach Aussage von Team 2 war die PR–Aktion eine anstrengende aber auch lustige Erfahrung, bei der sie viele interessante Eindrücke sammeln konnten. Selbst die Zeit verflog zum Schluss wie im Flug.
Abbau
18:00 Uhr > Ankunft der Autos
18:10 – 18:30 Uhr > Abbau und Verladen des Standequipments
18:40 Uhr > Ankunft in der Agentur
18:40 – 19:00 Uhr > Ausladen des Equipments
19:00 Uhr > Abschlussbesprechung und Feierabend
Auswertung
Resultat unserer PR-Aktion war ein erlebnisreicher Tag mit vielen interessanten Eindrücken. Viele Passanten waren sehr verschlossen und skeptisch was unsere Probesitzaktion anging. Neugierig waren jedoch die meisten. Einige kamen von alleine auf unsere Teams zu oder ließen sich durch gekonnte Akquise zum Probesitzen überzeugen. Oft hielten sich die Menschen einige Minuten innerhalb unserer gemütlichen Standatmosphäre auf und es wurde neben der Produktinformation über Gott und die Welt getratscht.
Wir bekamen viel Zuspruch und wenig negative Aussagen für unser präsentiertes Produkt. Alles in einem sind wir stolz auf unsere geschaffte Arbeit und sind begeistert und überrascht von dem Erfolg unserer PR-Aktion.
Umfrageergebnis Stadtaktion:
Im Zuge der PR-Aktion „Sitz‘ dich gesund“ des Nürnberger Unternehmens Elvinci.de GmbH wurde auch eine Verbraucheranalyse erstellt. Diese war mit Absicht möglichst kurz und einfach gehalten um sich zunächst einen groben Gesamtüberblick über das zu testende Produkt zu verschaffen.
Es wurden folgende Kriterien abgefragt: Sitzkomfort, Material, Geschlecht, Beruf, Anwendung und Preis. Diesen Kriterien konnten die Schulnoten Sehr gut bis Ungenügend zugeteilt werden.
Im Allgemeinen ist zu sagen, dass das Produkt bei den insgesamt 50 Testsitzern gutes Feedback erzielen konnte. Bei vielen Probanden konnte die orthopädische Rückenstütze vor allem durch seine Vielseitigkeit überzeugen. Vereinzelt wurde das Produkt auch als nicht ausreichend eingestuft. Hierbei wurde deutlich, dass häufig die letztendliche Wirkung der Stütze nicht erkannt wurde.
50 Personen haben an der Test-Aktion für ORTHOTwin teilgenommen. 27 männliche und 23 weibliche Probanden haben hierfür probegesessen.
Der Sitzkomfort wurde häufig für gut bis sehr gut befunden und erreichte somit die Durchschnittsnote von 1,84. Desweiteren wurde die Anwendung bewertet, diese erreichte letztendlich die Note 1,64. Die Befragung des Materials erzielte eine Bewertung von 2,42. Das verarbeite Material der Bambusfasern wurde oft fälschlicherweise als Plastik eingeschätzt.
Hierbei wurde deutlich, dass die vielseitigen Verwendungsmöglichkeiten einen besonders positiven Aspekt darstellen. Bei unseren Testsitzern handelte es sich meist um Menschen, die ihren Berufsalltag sitzend verbringen, welche genau unserer Zielgruppe entsprachen. Diese bestand aus Bürokaufleuten, Managern, Studenten, Schülern und Mitarbeitern im Fernverkehr.
Bei der Frage der Preiseinschätzung erzielte die Umfrage ein überraschendes Ergebnis. Die meisten der Befragten stuften den Preis des Produkts höher ein, als dessen Kaufpreis tatsächlich beträgt.
18 Menschen der Befragten 50 währen bereit, deutlich mehr zu zahlen als nötig. Vier davon sind ohne Weiteres dazu bereit den tatsächlichen Kaufpreis zu zahlen. Fünf würden 10 bis 20€ mehr ausgeben.
Neun Testsitzer sind sogar bereit in eine orthopädische Rückenstütze 100 € oder mehr zu investieren, da sie den Wert einer orthopädischen Rückenstütze zu schätzen wissen. 1/5 der Probesitzer teilten dem Produkt seinen wahrhaftigen Wert zu. Nur fünf Probanden kategorisierten ORTHO Twin in die Preissektion von 20 bis 30€. 15 Teilnehmer schätzten den Preis des Produkts auf 30 bis 40€. Zwei Tester hielten 40 bis 50€ für angemessen.
Resumé
Zusammenfassend ist ein sehr positives Umfrageergebnis zum Produkt OTRTHO Twin entstanden. Ziel der PR-Aktion war nicht der Vertrieb sondern die Annäherung der potenziellen Kunden an die Rückenstütze. Das Produkt wurde zum Großteil als Sehr gut und Gut befunden.
Die überwiegende Mehrheit der Befragten war positiv beeindruckt von dem Produkt und würde sich eine orthopädische Rückenstütze dieser Form zulegen.
Allgemein waren die Aktion, als auch die Umfrage eine abwechslungsreiche Erfahrung für Probanden und ORTHO Twin-Crew.